Merkpositionering
De markt is vaak verzadigd. Toch lukt het klanten om door de bomen het bos te zien en een keuze te maken. Exact, waar baseren ze die op?
Bij het bepalen van je positionering is het belangrijk dat je de markt begrijpt en weet wat de behoeften van je klanten zijn. Je verovert hiermee een gewild plekje in de hoofden en harten van kopers. Het verkrijgen van die duidelijkheid vraagt om veel strategische en uitvoerende inspanning en is de sleutel tot het succes van een merk.
OEFENI
Thema
Merk positionering
Een scherpe positionering dient als leidraad voor alle merk-, marketing-, service- en productgerelateerde acties. Het stelt je in staat om niet mee te gaan met scherp geprijsde concurrenten en juist waarde te creëren die bijv. het voordeel van lage aankoopbedragen overstijgt. Als mensen dit begrijpen en nog steeds kiezen voor jouw merk, ben je fantastisch bezig.
04.1
Uitdaging
Vind de sweet spot tussen concurrentie en klantbehoeften.
Het observeren van je concurrenten helpt je vast te stellen hoe druk het is op de plek die jouw bedrijf op dat moment inneemt. Bied je zo ongeveer hetzelfde aan als alle anderen? Of vervul je juist op een unieke manier een behoefte? Hoe gemakkelijker het voor klanten is jouw toegevoegde waarde te ervaren, hoe sneller ze zullen kiezen voor jouw merk.
04.2
oefening
Schrijf op welke problemen jij volgens jou oplost voor je klanten. Op welke manier willen zij hun leven ‘verbeteren’ met de aanschaf van jouw dienst of product. Heb je dit op een rijtje? Kijk dan hoe je concurrenten deze verwachtingen waarmaken. Nemen jullie allemaal dezelfde plek in? Misschien is het dan tijd voor verandering.
04.3
Download de volledige set om je merk te versterken.
Zo helpen wij onze klanten.
CARDS